Plan de acción comercial: por qué añadir movilidad
GESTIÓN COMERCIAL

Plan de acción comercial: por qué añadir movilidad

Entramos en el último trimestre del año, momento en el que las empresas comienzan a plantearse los objetivos para el próximo 2018. Todo negocio se sustenta en las ventas, pero a veces se descuida este camino para tratar de solventar las posibles crisis que van surgiendo y no se cumplen los retos principales. Para evitarlo, es importante trazar un plan de acción comercial potente que marque las directrices y los objetivos comunes. 

¿Qué es un plan de acción comercial? Se trata de un documento que incluye los objetivos del departamento de ventas y las acciones destinadas a alcanzarlos. Además, un completo plan estratégico de ventas ayudará también a solventar los retos del departamento comercial y lograr el éxito.

Existen varias formas de redactar un plan estratégico de ventas, pero existen tres puntos básicos sobre cómo debe ser: comprender bien el producto, conocer nuestro mercado y la competencia y marcar una metodología y objetivos para nuestra fuerza de ventas.

Una vez tengamos esos datos ya podremos comenzar a definir los objetivos que deberá alcanzar (o superar) el departamento. En segundo lugar, deberemos establecer las estrategias y acciones que vamos a llevar a cabo para lograrlos. El siguiente paso será determinar las tareas y asignar responsables, y cuánto tiempo nos van a llevar (calendarizar). Por último, implementarlo y revisarlo conforme avance el ejercicio. Lo recomendable es comprobarlo al final de cada trimestre, o como mínimo una vez por semestre, para averiguar en qué estamos acertando, qué fallos estamos teniendo y cómo podemos revertirlos.

Uno de los desafíos recurrentes del departamento de ventas es facilitar la labor comercial en la calle y para ello una gran aliada es la tecnología. Incluyendo movilidad en tu plan de acción comercial ahorrarás tiempo en la gestión del equipo y evitar gestiones improductivas.

 

Ventajas de incluir herramientas de movilidad a tu plan de acción comercial

 

  • Incrementar la eficacia de ventas y el número de visitas

    Las soluciones de movilidad para fuerza de ventas permiten a los comerciales disponer de información útil en el momento de la venta, como promociones,  descuentos, material multimedia, productos relacionados, venta por tallas y colores… Esto evitará la dependencia de la central y les permitirá abarcar un mayor número de visitas por jornada.

 

  • Mejorar los procesos comerciales

    Los dispositivos móviles permiten vender más, más rápido y desde cualquier canal. Ya no será necesario contactar o reportar a la empresa mediante llamadas o teléfonos para realizar un pedido, o esperar a llegar a casa. La operación se puede hacer en tiempo real, evitando errores o trámites innecesarios.

    En definitiva, se conseguirá ser más ágiles y acortar tiempos en todos los procesos de su actividad comercial.

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  • Maximizar la experiencia del usuario

    Esta nueva forma de presentar el producto, mediante el uso de un catálogo interactivo, permite maximizar la experiencia del usuario y aportar un valor añadido a la visita. El resultado es un proceso comercial que fluye.

 

  • Integrar CRM Tablet y Venta

    Las herramientas de marketing y ventas y el uso del CRM Tablet permiten conocer mejor el comportamiento de los clientes para adelantarse a sus necesidades. Contienen información clave de cada cliente que puede consultarse en cualquier momento y permite reportar in situ en cualquier lugar.

Cómo elaborar un plan de acción comercial con movilidad

  • Ahorrar costes y tiempo

    Se eliminan las grandes cantidades de información en papel y se unifican en una única plataforma móvil, lo que además supone un ahorro en costes de material y una mayor comodidad para los vendedores.  

 

  • Conseguir una mayor motivación para vendedores

    Al mejorar la organización de los vendedores y optimizar cada una de las tareas gracias al reporting, el seguimiento de objetivos comerciales y otras funcionalidades, se incrementa también su productividad. Esto, a la larga, se traduce en un departamento más motivado.

    En un mercado cada vez más competitivo y un entorno cambiante en el que cada vez es más difícil captar nuevos consumidores y fidelizar a los ya existentes, cada vez se vuelve más necesario que las empresas se mantengan actualizadas y aprovechen los recursos que mejor se adapten a sus intereses y a su público.

    En ese sentido, las tecnologías móviles y el software CRM permiten no solo gestionar de manera eficaz la relación con los clientes, sino también aprovechar las distintas funciones de las que disponen, cuyo fin es mejorar el día a día de tu equipo.

 

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Principales ventajas del CRM Tablet

1. Monitorización: la inteligencia de datos a tiempo real registra cada movimiento, y lo asocia a un momento, terminal y usuario concretos. Así es más fácil analizar los datos recogidos por los agentes y sus dispositivos, visualizarlos en estadísticas y gestionar correctamente los resultados. Una fuente valiosa para los equipos de Marketing y Comercial que puede facilitar la toma de decisiones.

2. Geolocalización: este sistema permite encontrar clientes fácilmente y establecer la ruta del vendedor antes del comienzo de su jornada.

3. Organización y actualización: facilita enlazar la agenda con los reportes de cada agente y la ficha completa de clientes. Además, permite un seguimiento de objetivos de KPIs, avisos y otras funcionalidades.

4. Máxima seguridad: datos encriptados, siempre bajo control y en cualquier circunstancia. El acceso a esta información está restringido a terminales y usuarios concretos.

5. Mejora del seguimiento con reportes comerciales: los reportes son esenciales para conseguir un seguimiento comercial riguroso, efectivo y organizado. Mediante el uso de herramientas CRM se pueden realizar reportes cuando y donde desees, consiguiendo así un mejor feedback.

6. Venta avanzada: la tecnología permite utilizar de forma eficaz las técnicas de venta avanzada (venta relacionada y venta cruzada, promociones, precios especiales…).

7. Innovación: tu negocio se mantendrá al día y aprovechará las tecnologías y la venta digital para destacar entre sus competidores.

Como puedes ver son muchas las ventajas de añadir una solución de movilidad a tu plan de acción comercial y de utilizar herramientas de CRM Tablet y Business Intelligence. Todas estas funcionalidades están destinadas a la optimización de las ventas, mediante el uso de sistemas más intuitivos y pedidos integrados con el ERP de tu empresa.

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