5 funcionalidades de una herramienta B2B imprescindibles para mejorar los resultados de tu equipo de ventas (...y ser más feliz)

Todo CEO o Director Comercial en B2B tienen 3 grandes metas profesionales: 

  • Conseguir más ventas, tanto propias como de clientes (porque serán más ventas propias).
  • Gestionar sus equipos a distancia, sin perder el tiempo en reuniones presenciales.
  • Tener vida más allá del trabajo y disfrutar del tiempo libre.

¿Son también tus objetivos?

No eres el único; también lo ha detectado Javier Galán, speaker, coach y mentor de empresas, en sus formaciones: 

Prescripcion_Javier Galán

 

La tecnología es la mejor forma de automatizar y agilizar tu gestión de clientes

Pero “tecnología” es un concepto demasiado abstracto. 

Vamos a ir más al grano, detallando qué debe incluir un buen software de ventas para poder alcanzar tus metas (y las de tu empresa).

 

5 funcionalidades que debe incluir tu software comercial para vender más

Para elegir la herramienta integral de ventas perfecta, asegúrate de que incluye estas 5 ventajas.

 

 1. Tu equipo comercial, a un clic

Reuniones, citas, llamadas… sabes la cantidad de tiempo que conllevan. Si tu herramienta te permite:

  •         Ver la agenda de cada comercial.
  •         Priorizar y clasificar sus tareas.
  •         Optimizar sus rutas por geolocalización
  •         Revisar sus acciones cuando lo necesites.
  •         Etc…

 

Ahorras una cantidad de tiempo increíble. Y tiempo, ya lo sabes, es dinero.

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2. Establece objetivos y seguimiento de KPIs

Ya lo hemos comentado: los objetivos de ventas son tu principal KPI, la base de toda la estrategia comercial. Tu solución digital debe fijarlos fácilmente (incluso individualmente para cada comercial) y establecer un seguimiento automático de KPIs, para reducir tiempo, costes y optimizar la toma de decisiones de un vistazo.

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3. Dispón de reportes actualizados al minuto

No esperes al final del día para recibir tropecientos mails y “averiguar” cómo ha ido el día. Si dispones de reportes automáticos (ventas, competencia, devoluciones, pendientes o cualquier otra área), puedes redefinir tu estrategia para mejorar el proceso hacia la venta.

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4. Consigue una gestión integral de los clientes

Cuando decimos “integral”, queremos decir “integral”. Es decir, que contemple todas las fases del proceso de venta:

  • Identificar los productos según el interés del cliente, agrupando artículos por Top Ventas, ofertas o descuentos personalizados, categorías, atributos o características, etc..
       
  • Crear un catálogo personalizado y visual para cada cliente,  que el comercial evite recorrer todo el catálogo y pueda tramitar el pedido directamente desde una agrupación de producto de interés (y le sugiera incluso venta cruzada y complementaria desde el propio catálogo).
  • Tener un seguimiento de pedidos perfecto que establezca workflows de aprobación de pedidos para minimizar errores en entregas que nunca debieron salir o permita replicar pedidos de reposición con un sólo clic.

B2B_Gestionar_Integral_Clientes_Ventas

5. Celebra reuniones operativas

Es importante que tu equipo tenga todas sus reuniones preparadas al detalle antes, contando con toda la información sensible necesaria y recibiendo avisos automáticos. (Por ejemplo, del riesgo financiero del siguiente cliente a visitar).

B2B_Reuniones_Comerciales_Rentabilizar

¿Tu software B2B te da toda esta libertad?

Revisa tus aplicaciones de software de gestión conectadas a tu ERP, ¿hacen, como mínimo, todo esto?, mira:

B2B Comercio Offline App tablet_10092020

 

Como has visto, InaCátalog Total Sales tiene estas funcionalidades, y muchas más, porque  nuestra herramienta se ha desarrollado a lo largo de más de 30 años y ya resuelve estas necesidades reales de nuestros clientes.  La idea es que tu software se adapte a tu empresa, y no al revés.

Por eso te permite multiplicar tus ventas en tan solo 3 meses.

Queremos ayudarte a crecer en tu proyecto, a que gestiones a tu equipo en remoto mientras mejoran tus resultados, a que disfrutes de tu tiempo libre y seas más feliz.

Solo tienes que reservar  una asesoría estratégica gratuita con nuestro equipo y te enseñamos cómo integrar (o migrar) nuestra herramienta Total Sales en tu negocio, fácilmente,  y consiguiendo resultados desde el primer momento.

Por cierto, si quieres saber más de Javier Galán (y te aseguramos que merece -y mucho- la pena seguirle), aquí puedes conocerlo mejor.

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