Los 10 artículos más leídos del blog de inaCátalog en 2017
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Los 10 artículos más leídos del blog de inaCátalog en 2017

¿Cómo ha sido el 2017 de tu equipo comercial? ¿En qué te has inspirado para cumplir tus objetivos? Nosotros queremos ayudarte a que lo sigas haciendo también en 2018, y por ello en el blog de inaCátalog estamos constantemente compartiendo nuevas ideas, noticias y tendencias sobre gestión y dirección comercial. Este 2017, por ejemplo, hemos aprendido nuevos aspectos sobre cómo acelerar el ciclo de ventas en productos complejos, cómo tratar con las objeciones para generar nuevas oportunidades, cómo vender más según la venta consultiva…

También hemos echado un vistazo a las tendencias del CRM móvil para el próximo año, revisado cuáles son los KPIs de ventas que debemos aplicar a nuestra estrategia y conocido las ventajas del business intelligence y de aplicar la movilidad a la fuerza de ventas.

¿Te suena todo esto? ¡Entonces es que nos has seguido! Esperamos que con nuestros artículos y casos de éxito hayas podido perfeccionar tu estrategia comercial y optimizado tu fuerza de ventas. Por si acaso te has perdido algo, te dejamos una recopilación de los 10 artículos más leídos del blog de inaCátalog en 2017, para que en 2018 sigas vendiendo más y mejor.

Blog de inaCátalog: lo más leído de 2017

 

1. KPI ventas: 30 indicadores comerciales para monitorizar ventas

Cada empresa tiene sus propios indicadores principales, pero independientemente del sector en que se opere, existen algunos KPI ventas generales que todo Director Comercial debería medir.

En este artículo se incluyen las 30 métricas que deberían automatizarse en todo cuadro de mandos. Un listado, organizado por bloques, que esboza un buen punto de partida para el seguimiento de la actividad comercial.

Más información: ¿Cómo determinar los KPI de ventas? [ebook]


2. La importancia de la organización en la empresa

Toda empresa exitosa debe atender a la organización. Para que no nos perdamos en un mar de tareas y consigamos nuestros objetivos, hemos de priorizar las actividades del día a día y gestionar los recursos de forma efectiva.

Para optimizar esta estrategia y alinear a los equipos, la tecnología nos ayudar a facilitar los procesos, evitar confusiones u olvidos de actividades prioritarias.

 

3. Siete aplicaciones imprescindibles para aumentar tu productividad

En esta entrada repasamos algunas de las apps de ventas más populares entre profesionales y empresas para optimizar algunos aspectos de la actividad comercial y aumentar la productividad.

También puedes encontrar en el blog de inaCátalog cuáles son las funcionalidades básicas que toda app para vender necesita.

 

4. Las 10 mejores técnicas de cierre de ventas

Cerrar una venta con éxito implica un recorrido y un trabajo previo. Todo vendedor quiere cumplir (y mejorar) sus objetivos de ventas, y para ello es necesario dedicar tiempo a cada cliente, para que se sienta sincero y seguro.

En este post recopilamos algunas de las mejores técnicas de cierre de ventas para mejorar el proceso de conclusión.

 

5. Cuatro ideas para mejorar el proceso de venta de tus equipos comerciales

Para optimizar el proceso de venta de tus equipos comerciales es necesario tener en cuenta algunos aspectos, ligados con la relación con los clientes, que debes incluir en cada contacto: la experiencia del cliente, el vínculo emocional con los prospectos, ser capaces de despertar su interés y la seducción.

Estas pautas pueden ser todavía más efectivas si se aprovechan las herramientas de venta digital.

Artículos más leídos del blog de inaCátalog


6. La Agenda Comercial: un recurso de optimización desaprovechado

¿Por qué es importante para los negocios contar con una agenda comercial? Porque esta ayuda a perfeccionar la atención a los clientes, mejorar la gestión y la organización del tiempo, optimizar las visitas comerciales y el seguimiento de la actividad de la fuerza de ventas.

Lectura relacionada: Inteligencia de negocios: planificación al servicio de tu fuerza comercial

7. Innovación en la Fuerza de Ventas. Caso de éxito de Tarazona

En esta entrada contamos el caso de éxito de Tarazona, una empresa de tradición familiar con más de 50 años de historia que decidió aplicar una herramienta de innovación comercial como inaCátalog para automatizar la fuerza de ventas y diferenciarse de sus competidores.

Su Marketing Manager, Mar Miravalls, nos cuenta su caso de éxito y su experiencia tras decidir innovar en la fuerza de ventas y cómo les está ayudando a mejorar.

 

8. Utilidades y trucos de Siri para tu fuerza de ventas

Siri es una aplicación con funciones de asistente personal para sistemas operativos de iOS. Puede realizar una serie de acciones como enviar mensajes, hacer llamadas, añadir recordatorios, etc. usando la voz.

¿Qué tipo de cosas puedo decirle a Siri que haga o busque? ¿Con qué apps funciona? ¿Cómo funcionan los recordatorios basados en ubicación? Esta y otras utilidades y trucos de Siri para ayudarte en el día a día de tu equipo comercial las encontrarás en el blog de inaCátalog.

 

9. PNL para ventas: ¿qué y cómo nos puede ayudar?

La Programación Neurolingüística (PNL) es un conjunto de métodos y técnicas de comunicación enfocados a que las personas consigamos nuestros objetivos. Se basa en que toda conducta humana se desarrolla sobre una “estructura aprendida".

¿Cómo puede ayudar el PNL en ventas? Tanto para perfeccionar la forma en que negociamos, mejorar el liderazgo y la motivación a nuestras redes comerciales. ¿Cómo hacerlo? La respuesta, en este artículo.

 

10. Cómo debe ser un cuadro de mando comercial: requisitos y ejemplos

El cuadro de mando comercial es una herramienta indispensable para los directores comerciales de todo tipo de empresas. Su objetivo principal es mejorar la eficiencia del departamento de ventas, pero para ello hay una serie de requisitos que debe cumplir: globalidad, análisis, agilidad, actualización, etc.

Cumpliendo estas características, el cuadro de mando servirá para detectar desviaciones y posibles mejoras en la cartera de clientes, el catálogo de productos y servicios, el equipo comercial y los KPIs de ventas, entre otras áreas.

Quizás te interese: Cómo aumentar un 20 % las visitas de tu red comercial

El blog de inaCátalog es un recurso para directores comerciales

Otros recursos de inaCátalog para incrementar ventas

Ahora que ya conoces cuáles han sido los artículos más populares del blog de inaCátalog durante este 2017 y algunos otros que te pueden ayudar a cumplir tus objetivos y diferenciarte de tus competidores, completa tus conocimientos con nuestros ebooks:

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