Vende Valor
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Vende Valor

Qué es el valor? Se define el valor como: “el valor en términos monetarios de las ventajas técnicas, económicas, de servicio y sociales que recibe una compañía a cambio del precio que pagan por una oferta de mercado”. En primer lugar llama la atención el concepto monetario. Debemos recordar que en el B2B, las empresas cliente adquieren productos o servicios de proveedores para ser incluidos en sus procesos productivos y así generar otros productos o servicios. Esto quiere decir que los productos de los proveedores generan costes para las empresas cliente, y no cabe duda del interés de estas por reducirlos y así ganar en eficiencia (y conseguir más beneficios). Esto significa que de entrada, una buena propuesta de valor será aquella que tenga en cuenta este hecho y consiga ahorros en costes para sus clientes (ya sea por un mejor rendimiento técnico, económico o de servicio) o bien les ayude a conseguir más y mejores ventas.” Fuente:b2bers En B2B, una empresa proveedora aporta mayor valor a sus clientes en tanto que les aporta una reducción de costes en sus procesos, les facilita una mayor eficiencia en estos, conjuga perfectamente unos valores sociales que encajan con sus filosofías o bien les ayudan a conseguir más ventas por ejemplo; a través de una diferenciación, transferencia del prestigio de empresa, rendimiento técnico… Esto implica no sólo estudiar al cliente, sino también al cliente de nuestro cliente, averiguar que motiva la compra del primero y así construir una propuesta que ayude a nuestro cliente a vender más (y aumentar nuestro valor de esta forma).” Con nuestro software de ventas, "inaCatálogo"  aportamos valor a nuestros clientes. Como bien indica el párrafo ; "Aportamos valor en reducción de costes, eficiencia, diferenciación, prestigio, rendimiento técnico". Una propuesta de valor debe ser medible, cuantificable y documentable. Muchos proveedores afirman que sus propuestas ahorran dinero a sus clientes, pero son incapaces de demostrarlo y cuantificarlo…. Los proveedores que deseen aplicar la propuesta de valor “interés adicional”, deberán documentar de la forma más clara y precisa posible, como sus propuestas significan un ahorro en costes o unas ventas mayores. En caso negativo, la propuesta no pasa de ser una mera promesa (como pasa a menudo). En este caso, las ecuaciones de valor ayudan a expresar la cuantificación del valor. Se trata de fórmulas sencillas. Nuestros comerciales según el caso de su empresa y su fuerza de ventas les pueden calcular e indicar su ROI de forma rápida y sencilla.