Cómo vender más: consejos prácticos
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Cómo vender más: consejos prácticos

En Inase nos preocupamos porque nuestros clientes consigan aumentar sus ventas día tras día, así que hoy vamos a hablar sobre los grandes puntos que inciden en ellas. Seguro que todos los conocéis y seguro también que todos coincidís en que, aun así, ¡conviene recordarlos para no desviarnos del camino! - Motiva a tu equipo Junto con los clientes es el principal activo de una empresa. Disponer de un equipo responsable, comprometido con el proyecto y sus valores, además de motivado es fundamental para crear no sólo un buen ambiente de trabajo sino también para fomentar la colaboración en la consecución de objetivos. - Analiza a tu competencia En la teoría todos somos conscientes de la importancia de no perder de vista a la competencia. ¿Y en la práctica? Hacer un seguimiento regular de nuestros competidores directos e indirectos es una acción imprescindible para conocer nuestra situación real en el mercado y evitar caer en el error de vivir en nuestra burbuja. Es lo que en marketing se denomina ‘miopía’, pero no os preocupéis ¡porque en el terreno empresarial la miopía tiene solución! Cuando analices a tu competencia no sólo te fijes en sus puntos débiles: focaliza en aquello que hacen mejor que tú y que puedas aprovechar, es decir, pon en práctica el ‘benchmarking’. Eso sí, no te conformes con copiarlo: es mucho mejor adaptarlo a tu estrategia y superarlo. - Especialízate en lo mejor que sabes hacer Después de analizar a tus competidores te habrás dado cuenta que no estás solo… Concéntrate y especialízate en lo que mejor sabes hacer para convertirte en la marca referente. Especializarte es el camino para logar ser experto en tu campo y la llave para conocer mejor a tus clientes, sus necesidades y, por tanto, encontrar la mejor solución para ellos. - Innova, invierte, supérate, haz mejoras En el post ‘Innova en movilidad y muévete con tu mercado’ os hablamos de la importancia de moverse al mismo ritmo que lo hace tu mercado y por supuesto tus clientes. Hay que innovar y ser creativo en la forma de presentar tus productos y servicios al mundo para diferenciarte de tus competidores. Esta afirmación cobra más sentido si tenemos en cuenta que, además de los componentes racionales, la parte emocional de las personas juega un papel decisivo en el momento de la venta. En inaCátalog te podemos ayudar, porque no es lo mismo vender tus productos con un catálogo de papel infinito que una ligera tablet en la que el cliente puede interactuar, ver vídeos corporativos, ver productos relacionados desde varios ángulos, firmar con su dedo en la pantalla… - Consigue información de calidad y utlízala Es la palabra clave de los últimos tiempos, y es que no en vano estamos en la ‘era de la información’ y de las NTIC (Nuevas Tecnologías de la Información y la Comunicación). Por tanto, lo primero es asegurarte una información de calidad que te permita tomar decisiones inteligentes y tenerla ahora mismo. Tener dominado este punto que a priori parece tan complejo es muy fácil con inaCátalog, pues con unos clics y de forma inmediata podrás conocer, por ejemplo: las ventas por línea de producto, lo que vende cada uno de tus comerciales y cada uno de tus puntos de venta, el tiempo que se tarda en realizar la gestión, conocer la geolocalización de tus clientes, tener el mapa de ruta de tus agentes, recibir los reportes in situ… En definitiva, con nuestra aplicación para comerciales tendrás el control de toda la actividad de tu equipo de ventas. Más información / Fundapymes.com Foto / Sean MacEntee Por Clara Vidal Marketing y Comunicación