Las 3 mejores estrategias de venta B2B (con ejemplos reales)

En inaCátalog nos dedicamos a la automatización digital del proceso de venta de empresas como la tuya, de principio a fin.

Pero si no piensas en tu equipo de ventas y en tus clientes, no nos necesitas para nada.

Vamos a contarte las 3 mejores estrategias de venta para que consigas más clientes y neesites automatizar tu proceso de venta.

Puedes tener una asesoría estratégica gratuita con nuestro equipo para que veas lo que puedes hacer por tus ventas B2B.

Ahora, vamos a por las estrategias de venta B2B prometidas.

Tipos de estrategias de ventas del sector B2B que puedes empezar a aplicar de inmediato.

Es necesario recordar las 3 diferencias básicas entre el sector B2B y el B2C.

1. Hay menos clientes B2B que B2C, no suelen ser mercados masivos.
2. El proceso de decisión de compra es más lento.
3. El cliente B2B es más fiel, porque busca estabilidad y control de costes.

Pero ambos tienen un factor común relevante: la decisión de compra final la hace una persona.

Y por eso las mejores estrategias de venta B2B se basan en conectar con las personas.

¿Cómo? Te damos 3 ideas.

Conoce a tu cliente mejor que a tu propia empresa

El cliente es la base de cualquier estrategia de ventas B2B.

Tienes que definirlo claramente, descubrir qué necesita y ofrecérselo, enfocándote en el beneficio que obtiene cuando trabaja contigo.

Si  no tienes claro tu público objetivo, este artículo de Hubspot te va a venir muy bien para definirlo.

Esa fue la clave del éxito de Mr. Wonderful; descubrieron un hueco en el mercado de regalos de boda que no estaba cubierta. Aquí lo tienes explicado al detalle.

Apuesta por las RRSS 

Ser una empresa B2B y estar en redes sociales es fundamental para una estrategia omnicanal, pero tiene más ventajas, por ejemplo: 

• Incrementas y humanizas tu imagen de marca.
• Diriges visitas cualificadas hacia tu web.
• Mejoras el posicionamiento SEO y apareces antes en buscadores.

¡Ojo! No hay que estar en todas las redes sociales; “solo” en aquellas en las que esté tu público objetivo. Si tienes que apostar por una, te sugerimos LinkedIn.

Esta impactante campaña de Volvo con Van Damme en Facebook y Youtube consiguió más de 100 millones de visualizaciones, sobre todo de conductores de camiones.

(Es cierto que aquí también hay un influencer, pero no es imprescindible 😉)

Utiliza la prueba social

Muy resumido, prueba social es lo que terceros dicen de nosotros.

La base de su “poder” como estrategia de ventas es la generación de confianza a tus clientes finales: si otros que hablan bien de ti, es mucho más creíble que si lo dices tú mismo.

¿Qué tipo de prueba social puedes incluir en tu comunicación?

• Utiliza tus cifras (si son buenas) para reforzar el beneficio final.
• Pide testimonios a tus mejores clientes y preséntalos en tu web.
• Muestra los logos de empresas o entidades con las que trabajas.

Te lo explica paso a paso Leticia del Corral, especialista en Marketing B2B.

¿Aplicas ya estas estrategias de venta B2B?

Con estas tres estrategias de venta B2B tan sencillas, estarás mucho más cerca de tus clientes potenciales, y por tanto, de incrementar tus ventas.

Y si decides sumar la capacidad operativa de nuestra herramienta inaCátalog, puedes multiplicar tus ventas en 3 meses.

¿Quieres comprobarlo? 

Reserva la cita para tu asesoría estratégica gratuita y te lo demostramos. Sin compromiso.